企业问题诊断
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一、公司信息
深圳市灵星雨科技开发有限公司成立于2000年,是从事高新技术产品开发与服务的公司,在LED电子显示技术、网络技术、计算机软件、多媒体技术、数字终端产品等领域具有强大的实力。
二、存在问题
1、销售目标设定不系统
2、业务流程不规范
3、销售过程管理缺失
4、员工培训晋升机制不完善
三、改善实施
1、销售系统机制构建
2、薪酬激励机制、岗位晋升机制完善
3、销售流程管理机制完善
4、客户管理机制完善
四、项目成果
1、销售目标达成率月均增长26%
2、利润率提升了2.1%
3、构建了三位一体的营销系统
4、形成了完善的营销过程管理规章制度并进行了有效验证
5、销售团队人员流失率下降30%
6、培养了7名营销干部
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