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导读：

随着我国市场经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购成本控制与供应商的管理水平成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。面对强势供应商，采购陷入被动无助；供方水平参差不齐，花落谁家无从下手；物料该来的不来，来的都是现场不需要的；市场变化太快，每天为急单加班加点；供方报价明知有水，却苦于无法击破；成品越卖越便宜，上游材料越来越贵；客户要求越来越快，交付压力倍增....

▲申明江老师与学员合照

2018年10月26日～10月27日，远大方略采购供应链实战管理顾问申明江老师的课程《打造第二利润中心——采购与供应商管理》在惠州涛景高尔夫度假酒店举行，现场聚集了290+位企业老板、采购总监、运营总监、财务总监、制造经理、采购经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员等参与本次课程共同学习探讨。

▲课程现场

通过申明江老师的授课讲解，学员们掌握了供应商分类管理与关系管理策略，学会供应商成本拆分的技巧与应对方法，开拓采购总成本管理的思想与策略，与强势供应商博弈的策略，精通科尼尔博弈采购法的方法。

▲申明江老师

◇◇◇课堂花絮回顾◇◇◇

课程主持：邓发军

远大方略项目经理

IPD研发项目管理实战顾问

集成运营管理实战顾问

▲组队—讨论—发言—展示

▲案例分享——案例分析——探讨互动

▲课堂问答加分制互动

课程核心回顾：

供应商成本拆分与总成本控制策略

(1) 关键物料如何降本，如何寻找与供应商的联合优势

(2) 瓶颈物料如何降本，如何改善需求性质

(3) 杠杆物料如何降本，如何利用供应商之间竞争

(4) 日常物料如何降本，如何全方位管理开支

供应商关系管理策略

(1) 供应商关系管理价值

(2) 供应商分类的维度与管理策略

(3) 分而治之的供应商关系管理实施

学员感悟分享（节选）

张琴、陈秀英（采购经理）

(1) 区别战略采购与战术采购的意义，一个好的采购除了做好战术采购，更重要的往战略采购转变。

(2) 做好成本分析，了解物料成本来源，一个好的采购，同时应该是好的产品经理。

(3) 后续采购应该往二、三阶段发展。

路丽娜、彭立红、林望、邱晨（采购经理）

(1) 未来企业的核心竞争力是供应链

(2) 对应我们公司目前的采购状态，应该战略型采购与执行采购相结合，提高采购再公司运营中真正的价值。

(3) 采购角色定位：保证供应—保证品质—压缩成本—推进管理。

(4) 合格的采购要对市场行情有一定的感知能力，风险预测，对产品成本有一定的认识。

(5) 运用成本拆分法实现采购物料价格真实合理。

周进、周雪莲、周兰芳（采购总监）

通过本次的学习我们有了以下几点感悟：

(1) 对自己的工作岗位充满信心以及信息，往战略采购努力前行，区分采与购。

(2) 要让采购融入到自己的公司的战略规划思考方向，提前做采购规划。

(3) 学会做成本拆分，用成本拆分的方法来解答目前工作中遇到的降成本难题。

(4) 关于降成本四个阶段，如何去实现还需要更多的了解。

张力、黄晓豪（副经理）

(1) 战略—战术—执行

分三个阶段来管理采购部具体工作，从战略层面先做好整体规划参与公司的战略规划，制定综合供应战略、制定品类战略（申老师讲到的控制风险管控，将物料进行A、B、C分类法管理）以及VA／VE等到战术层面就能更好的运作并能有效的执行落地。

(2) 定价分析法（PPCA）

好的采购务必懂产品、懂产品的成本构造，行业规律等。才能将采购物料的成本合理化，在今后的工作中将会区分不同行业（如表面处理、模具等）制定严谨、规范适合的询价表，要求供应商报价，从而使成本有效的管控。使用此工具区分使用场景，用供应定位模型分类以及供应感知模型来更好的运用。

周子祥、唐文健、林育涛、刘捷莹、罗佩璇（供应链总监）

经过申老师对我们的培训，我们的感悟如下：

(1) 采购部在供应链中的重要性，也体现采购的重要价值与责任。

(2) 做好一个好采购要学会先熟悉产品的工艺价值。

(3) 有效提高工作质量，从另一方面另一角度对采购的认知。

(4) 提高采购的战略性，有效的运用战术，使采购的方方面面能执行落地。

(5) 数值的分析。

课程总结：在采购过程中要充分了解市场行情和技术标准、拓宽视野、提高自身的技术能力和对应供应商的管理水平，在日常工作中需要不断的累积和分析产品成本方面的信息，以便在采购工作中更好的为公司从源头上降低成本，为公司贡献出一份自己应有的力量。