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引言:

我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。

                                                                                                           ——美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇

美国90%以上的企业家认为：“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”经营战略是企业及其所有员工的行动纲领，企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，没有方向。战略是企业经营成败的关键，2024即将来临，如何制定好战略、确保执行落地是每个企业都需要思考的问题。

10-11月远大方略在深圳连开两场战略课，现场爆满座无虚席，应更多客户需求，12月15日-17日再次加开第三场《2024从战略到执行》精品课。此次由远大方略总裁、咨询师雷志军导师联合战略规划与落地实战导师姚南洲共同授课，课程全新迭代升级，不仅有一整套战略制定与落地的方案，还有激活员工，实现共同奋斗的方法。

课堂现场——《2024从战略到执行》精品课

远见卓识者，必先计而后行。战略是企业业务运行的发动机，有清晰的战略才能确保企业有共同的方向，而要制定战略，就要先有战略思维。

任正非曾说：“人最大的运气，是某一天能遇到一个人打破你原有的思维，带你走向更高的境界。”突破思维定式才能制定有效战略，第一天的课程由雷老师主讲，雷老师首先从战略思维引入，从实战案例剖析战略对企业的重要性，分析行业周期，强调面对不同行业周期，企业要有不同的应对战略。

商业的本质是价值交换，企业想要持续健康发展，就必须要考虑企业的价值在哪。雷老师强调企业要“去目标”化，多谈企业价值。以价值驱动才是持久的、长期的、有自运营能力的生意逻辑。

战略的基本思路是以己之长攻人之短，即抓住有利时机，充分发挥自身优势。“抓住有利时机”则需要充分进行战略分析，洞察外部客户需求变化、行业发展趋势、竞争对手打法等；聚焦内部管理、整合资源、明确自身优势等。战略分析的方法论是“五看一分析”，五看即看环境、看行业、看客户、看对手、看自己，一分析则指差距分析，其核心是发现对公司有重大影响的外部机会和威胁，以及清晰自身定位，结合自身优势扬长避短，从而赢得机会。

“战”做什么，“略”不做什么，战略即取舍，先花钱，再赚钱，只有决定不做什么，才有更多的时间做什么。聚焦主航道，不在非战略和小机会上浪费资源，在关键的战略方向上，投入足够的资源以达到预定的战略效果。战略选择的终极目的是找到可以长期获胜的领域市场客户，找到属于自己的精准细分，做极致的性价比产品。

战略意图回答的是“我们要去哪儿”的问题，是战略试图实现的愿景及目标，要清晰地指出后续战略活动的大致方向和路径，明确企业愿景、使命、价值观以及战略目标。业务创新是企业持续保持竞争优势的关键，课堂上老师分析了两种差异化业务创新模式以及不同模式下的经营重点差异分析，找准机会，把企业资源聚焦在关键创新点上，不在非战略机会点消耗公司的力量。

业务设计是整个战略制定的落脚点，不管企业的战略意图是什么，对目标市场进行怎样的分析和判断，以及用什么方式来创新，最终都要落脚到对业务设计的重新思考，明确赚的是什么钱？如何盈利？核心竞争力何在？所以业务设计要从客户选择、价值主张等多个维度进行。

业务设计完成后，就需要制定关键任务和实施行动计划。从战略机会点沙盘中找到最大颗粒的机会，对应业务设计细化，描述关键任务、制定相应措施、衡量目标达成的里程碑事件等，同时将关键任务分解到每一年的经营计划，明确每年具体目标、预算、关键举措以及具体的KPI指标。

可落地、可执行的战略才是真正的战略，不能落地的，统统都是口号，所以战略解码是战略有效落地的关键。本次课程战略解码的内容由姚老师主讲，姚老师从战略地图、战略主题分解以及年度经营计划三个方面结合具体的实战案例进行讲解。

美国管理大师罗伯特·卡普兰和大卫·诺顿曾提出：“你不能描述和衡量，就不能管理”，战略地图就是一种有效的战略沟通工具。战略解码就是通过可视化的战略地图，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为过程。战略制定完成后，要在公司进行宣导，让员工理解公司战略，再一步一步战略解码变成详细的考核指标。考核是战略和运营管理的最终“落脚点”。

课程上老师理论与实战案例相结合，通过对照标杆，学习标杆，不仅让学员对理论知识的理解更加透彻，更让学员找出了自身企业与标杆企业的差距。课堂上不仅有导师授课，现场演练，同时也安排了学员互动环节，在过程中遇到的问题，学员可以及时提出来，老师也会根据每个企业的情况，现场进行分析和解决，让每位学员都能真正掌握战略制定的核心方法。

战略不能仅仅停留在战略愿景上，要从上到下，一层一层剖析差距、发现机会和增长路径。明确目标，发现差距原因，锁定增长机会和路径，并层层解码成考核指标，这样的战略才能可执行、可落地。为了让落地效果更显著，晚上特安排了战略制定规划现场演练环节，确保每一位学员都能完成从0到1实现战略规划落地。第三天还有更多精彩内容，老师还会就绩效激励、经营实施等进行详细讲解。

课堂精句——《2024从战略到执行》精品课

谋定而后动，知止而有得。任何伟大的公司、伟大的企业，伟大的人都不可能脱离了所处时代去成就伟大的事业，提前布局谋划，方能处变不惊。希望每个企业都能制定一套适合企业的有效战略落地方案，本次课程也是重实操、重落地，为了帮助大家更好的巩固这两天的学习内容，小编整理了两天老师讲解的部分精句，希望给大家更多启发。

课堂精句

1、有战略目标的企业，先谈企业价值，再谈目标达成，企业先有价值才能持续、健康并具有核心竟争力。

2、目标不等于战略！目标是短视的，战略是长远的。我们要用未来的眼光看现在。

3、企业要“去目标”化，多谈企业价值。以价值驱动才是持久的、长期的、成长的、有自运营能力的生意逻辑。

4、一个企业最大的浪费，本质上不是降本增效，而是把战略方向搞错了。

5、“战”即战胜，做什么，择高而立，占领下一个制高点。

6、“略”即省略，不做什么，学会取舍，克服贪欲，舍九取一。

7、营销遮百丑，增长治百病。

8、战略就是时刻让企业“锅里有饭，仓里有米，田里有稻”。

9、突破的核心不是全面突破，而是关键能力的突破。