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引言:

一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德鲁克

管理的目的是为了帮助企业获得良好的绩效，良好的绩效源自正确的战略规划与强有力的执行，在激烈的商业竞争中，只有时刻觉察和修正，不断优化自己的战略，保持业务持续领先，才能确保不被淘汰。

战略是企业业务运行的发动机，有清晰的战略才能确保我们有共同的方向，但只有可落地的战略才是真正的战略。10月20日远大方略举办为期两天的深圳站第1场《2024 从战略到执行》精品课如期开课。本次课程由远大方略总经理、咨询师雷志军导师联合战略规划与落地实战老师姚南洲共同授课，帮助企业化战略为现实，用战略的确定性战胜市场的不确定性。

课堂现场——《2024 从战略到执行 》精品课

任正非曾表示：战略决策关乎方向。方向错误，速度越快越容易翻车。战略就是要保证方向大致正确，执行是通过我们充满活力的组织去高效执行，通过不断的纠偏、迭代，最终实现卓越的绩效，企业不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

彼得·德鲁克曾说：“战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来！”战略首先是确定企业的方向和边界：做什么，不做什么。课程开场雷老师从战略本质入手，概括了战略的定义，战略就是将无序的工作变得有序，让大家能够朝着同一个方向走，帮助企业选择高价值的区域，并持续做出正确的选择。

所有战略都是从不满意而引发的，所以差距为战略的起点。分析业绩差距，找到本质原因，制定针对性解决方案；评估机会差距，找到新的市场机会，寻求突破的方法；对照标杆找差距，发现自身不足以及采取相应的措施。任何伟大的公司、伟大的企业，伟大的人都不可能脱离了所处时代去成就伟大的事业。所以制定公司级战略，我们首先需要进行市场洞察。

市场洞察是从外部来着手进行分析，看看我们的机会，看看我们的威胁，识别谁是我们的对手，谁是我们的目标客户。“五看”即看趋势、看客户、看竞争、看自己、看机会是市场洞察的方法，课堂上关于每一种方法和所需要的工具，课堂上老师都进行了详细的讲解。

在进行战略分析之后就要做战略选择，战略选择包括客户选择和产品选择。战略制定要始终坚持“以客户为中心”，战略选择亦是如此，要始终围绕客户的需求进行；产品是企业的核心竞争力，所以产品选择也至关重要。

企业若想达到成功，必须在企业内部大力宣传自己的战略意图，实现企业战略目的与战略手段的和谐。战略意图就是知道要做什么不做什么，以及做到什么程度，主要包括愿景、使命、价值观、战略目标等。

一个企业如果缺少了有效的创新机制，就很难实现自己的战略意图或者很难拥有持续的竞争优势。因此，业务领先模型要求持续地业务创新。创新焦点就是结合自身优势，匹配前面的机会，把企业资源投在关键创新点上，不在非战略机会点消耗公司的力量。

业务设计是整个战略制定的落脚点，不管企业的战略意图是什么，对目标市场进行怎样的分析和判断，以及用什么方式来创新，最终都要落脚到对业务设计的重新思考，也就是说要明确赚的是什么钱？如何去盈利？核心竞争力何在？所以业务设计要从客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制、风险管理和组织能力七个维度进行。

为了便于学员能够更好地理解和掌握战略制定的方法，课程中老师以实战案例贯穿、形象生动，内容聚焦主题，方法实战、实用。同时课堂上还设有互动讨论和提问环节，充分调动了学员的积极性，针对有疑问的部分，学员现场可以随时提出来，现场有专业的老师解答，现场学习氛围浓厚。

有战略却没有执行，就跟有执行却没有战略一样没有价值，所以理论要跟实践相结合方能见成效。为了让落地效果更显著，晚上特安排了战略制定规划现场演练环节，确保每一位学员都能完成从0到1实现战略规划落地。

课堂精句

《2024 从战略到执行》精品课

所谓知易行难，只有可落地、可执行的战略才是真正的战略，不能落地的，统统都是口号。所以战略必须要跟执行结合起来，这样才能够真正有说服力。这也是本次课程的一大亮点，重实操，重落地，让每一位学员回到企业都能够制定一套适合企业的战略方案。为了帮助大家更好的巩固今天的学习内容，小编整理了今天老师讲解的部分精句，希望给大家更多启发。

课堂精句

1、战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。

2、战略要择高而立，占领下一个制高点。

3、战略选择的原则是：如何让我们在有限的资源下持续保持竞争优势。

4、让一家企业真正具有核心竞争力的，不是战略，而是产品！

5、做不出爆品的本质原因: 产品不聚焦, 不聚焦＝没有深度价值＝产品失败。

6、战略就是吃着锅里的，看着仓里的，想着田里的，时刻让企业“锅里有饭，仓里有米，田里有稻”。

7、战斗力的核心，不能统一思想，但是必须统一目标。