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作为企业的业务经营者，虽然个人实战经验丰富，独立作战能力极强，但当企业规模变大后，仍然靠老板／高层在前线一马当先孤军奋战的时刻已经过时了，企业内部必须形成一种高绩效的销售文化，建立一种可复制的销售管理系统和销售流程、沉淀一套销售人才甄选与培育的高效机制，进而带动产品／技术／市场／运营支持等整条价值链的成长与进步，才能形成专业销售的“洪荒之力”，在组织内部让成功得到复制，让团队成长健康！

▲课程合照

2019年10月25日—26日，由远大方略专业师资打造的《方案式系统营销》课程在惠州涛景高尔夫度假村开讲，现场聚集了100+位老企业老板、营销副总、营销总监、营销经理、高级营销等共同参与课程探讨。

▲课程现场

讲师简介

易 斌

● 远大方略合伙人

● 英国RTC人才量化管理分析师

● 协同式销售方法系列课程主创者

● 国际销售绩效改进研究院认证教练

● 超过20年企业高层及营销管理工作经验

● 为超过百家的世界五百强及中国样板企业提供销售业绩改进咨询服务

课 程 回 顾

课程现场结合课程内容和案例分析，进行交流演练。潜心学习，跟着课程节奏，吸收课程内容，学员迎接新的成长。

根据易老师课堂抛出的问题进行小组讨论争取机会发言得分，互相启发互相帮助，从而获得更多的可实践的知识面。

课程主要围绕营销面临的挑战与机遇、构建与买方共赢的协同式销售流程、产品同质时代下的差异化竞争战略、互联网时代下的营销赋能战略、区域营销与与客户覆盖战略、销售梯队人才甄选与培养战略、营销目标设定与绩效考核管理，七大模块内容展开讲授。

让学员理解互联网时代下大客户销售面临的挑战与机遇，掌握与客户协同共赢的销售流程设计思路与应用，分析企业差异化竞争优势建立的方法和实施路径，精准甄选销售人才的标准，让企业实现组织销售业绩可持续成长的核心竞争力。

学员学习感悟分享（节选）

1深圳市湘*科技

此次课程给了我们非常多的启发，不仅从宏观上讲解了大客户营销的总体战略框架，还细分到各个关键的步骤工作上详尽的分析，可谓鞭辟入里。在理论讲解的同时，也提供了相应的销售管理工具，并结合实例，令人印象深刻。

2东莞若*电子

通过课程学习感悟如下：1、做销售要大胆的总结出自己产品的差异化特点，并反复向客户宣导，以期达到先入为主的效果。2、优秀的销售人员要具备撩客户的能力，同时具备将客户交流信息转换成可验证的结果。3、销售人员要善于把潜在的机会发展成活跃机会，要在客户端发展自己的支持者与决策者。4、如何把自己变成客户的Mr A，是工厂的一个系统化工作，工厂是业务的坚强后盾，良好的销售业绩，需要好的产品支撑。5、IBM的销售管理培训技巧，同样适合于工厂生产管理，值得借鉴与推广。

3深圳市零奔*光电

通过课程学习了解到方法论和理论学习的重要性，尤其是在专业转型升级的关头，在环境竞争激烈的时候，在团队碰到困难的时候；落地执行要结合公司实际达成共识；整个公司要有学习的氛围，营造学习的氛围和条件。

4中山市联*儿童用品

通过本次学习，我们团队有以下感悟：1、销售流程的系统化；2、沟通共识；3、创建发现需求；4、得到客户，真是评估的机会；5、从单纯价格销售向价值销售转型；6、先入为主，设定需求；7、建立与买房协同共赢的销售模式；8、善于发展支持者，关注决策者；9、销售团队的共同语言；10、潜在机会与活跃机会的认识。

5腾*通讯

通过学习清楚的认识销售技巧以及如何有效的跟客户进行交流，并且在以后的工作实践中能够熟练的运用本次学习中获得的销售策略。

▲本次课程获奖小组与易老师合照