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INFORMATION
东莞威信运动用品有限公司“战略规划”项目案例
2021-06-15
4003

一、 公司介绍:

东莞威信运动用品有限公司,隶属于威仪国际有限公司(台商独资),公司成立于1996年,公司已经通过ISO9001/ISO14000/ISO13485等之质量管理体系认证及产品区域认证如CE、FDA、GS、3C,是沃尔玛集团的指定供应商。公司主要以医疗代步车、折叠代步车、四轮驱动越野车、伸缩铝梯、伸缩脚手架、摇控滑板车产品为主。在海外市场已经占据相当大的市场份额。多款产品获得国家专利证书,美国专利证书和欧洲国家专利证书。

 

二、项目背景:

1. 公司战略目标不明确,老板想的、企业文化写的、高管理解的不一样

2. 职能式组织架构,以事务为主,战略的事情,往往年前开会商议一下,未深入研讨

3. 缺乏长远发展规划,没有清晰的发展战略和竞争战略

4. 老板、核心高管的随意性大,战略一致性差

5. 公司规模持续扩大,利润持续下滑,人均效益下滑

6. 产品多元化,营销战略单一,部分产品线盈利能力差

7. 客户越来越多,订单越来越多,管理难度加大,管理干部都在应急,很少关注经营结果

8. 中高层干部成长速度慢,组织能力不能支撑公司经营目标实现

三、项目实施过程:

1.产业链分析

2.行来发展阶段与竞争态势分析

3.客户价值分析

4.内部资源与组织能力分析

5.使命、愿景设计

6.长、中、短期战略目标设计

7.公司级组织架构调整

8.各业务单元职能、架构优化

9.客户结构调整优化

10.销售模式与销售策略调整

11.产品线优化

 

四、项目成果:

1.营业额增长33.9%

2.利润增长36.4%

3.投资回报率提升38.2%

4.人均产值提升28%

5.资金周转率提升33.5%

6.培养5个经营管理人才12位中高层管理干部

7.沉淀了一套从战略分析-营销-组织-运营落地模式

8.建立保证经营目标落地的激励机制

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