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营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。

　                                                                                                                                                                                             　——菲利普·科特勒

　　5月14日-15日，由远大方略举办的《成为行业样板的营销管理系统》精品专题课圆满结束。远大方略联合创始人、营销系统打造的实践者雷志军老师联合世界500强前经营高管朱子斌老师共同授课，还有现场学员知名企业的经营者真实营销案例分享。整个课程结构清晰，内容实在，落地性强，让学员建立了营销系统思维，收获了一套企业业绩增长的可行性方案，学员们高度认可，好评如潮！

01课堂回顾

　　《 成为行业样板的营销系统 》

　　本次专题课为期两天，5月14日白天雷老师首先从四个维度，给学员分析了企业的营销现状，详细阐释了企业营销系统发展成行业样板必须经历的三个阶段以及三位一体的基础架构，晚上朱子斌老师分享了大客户主动开发的全流程体系。5月15日，雷老师就营销系统的两大战略进行了详细解析。

　　雷老师强调营销战略的两大核心是员工和客户，所以针对两大核心，雷老师提出了特种兵和终身客户两大战略。特种兵意指打造高效能销售团队，培养“123”好员工，即一个人，拿两人工资，干三人活。老师指出特种兵能带来三“高”效益，即高业绩、高利润、高收入，所以企业培养特种兵是十分有必要的，同时老师也给出了特种兵的人才画像、以及分段特种兵和大客户特种兵的培养步骤。

　　针对特种兵的打造，老师强调要“高挑选、优架构、抓过程、精机制、深通关”，全能特种兵，要因岗设人。在人才选择上需要挑选高手，同时对员工进行分层管理，基础团队+特种兵团队双管齐下。对于过程的把控，既要结果，又要抓过程，采用4×5过程管理工具，同时要打通员工的专业通道和管理通道，优化晋升空间，持续培训通关。通关质量的高低，直接决定销售人员的战斗力。

　　致力于与客户终生互动，协助客户持续稳健成长这是现在每个企业关注的焦点。针对终身客户战略，雷老师表示对不同价值的客户要进行分类，合理分配企业人力、物力资源，为客户提供服务，培养客户忠诚度。从新客户进入，到交付结束、引导新需求再到最后转换终生客户终生服务一整套的实施步骤，老师也进行了详细阐释。老师强调全流程作战系统性强，企业要分段分工专业化作战，因岗设人，专注、专业、专人协同作战，形成系统作战模式使业绩自然增长。

　　为了更贴合企业现状，以及让企业更好落地，此次课程还特邀了现场一位知名企业经营者对营销团队激励的方法案例进行了分享，内容非常实用，可操作性强，并且在企业已经成功实践，通过学习，学员可根据自身企业的情况直接在企业实施落地。通过整个课程的学习，学员收获满满，课上也涌现了一批优秀的学员和团队，课程最后雷老师对这批优秀团队和学员颁发了荣誉证书。

02课堂金句

　　《 成为行业样板的营销系统 》

　　整个课程理论与实践结合、理论与方法统一、经典与发展融合，并配以大量的辅导案例，课程内容不仅丰富全面，实效性强，而且具有高度和深度，值得学员反复揣摩和思考。为了帮助大家更好的吸收和巩固两天的学习，小编整理了第二天课程老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

课堂金句

　　? 让专业的人专注的做专业的事，并成为一套系统，持续做。

　　? 找到一个想办法能把事情做好的人，找到行业样板，就可以把市场部建起来。

　　? 想要成为行业样板，需要建立一条高效的人才生产线、打造铁军。

　　? 客服部是利润部门，而非成本部门。重要的工作是落地终身客户战略，把销售部开发进来的大客户守住一辈子

　　? 通关培训，正是企业用来打造与培养铁军的利器之一。

　　? 通关质量的高低，直接决定销售人员的战斗力。