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　　课程背景：

　　同质化越来越严重，利润率越来越低，我们到底拿什么在行业 中竞争，靠什么获取竞争力，用什么来与竞争对手抗衡?

　　企业所面临的环境：

　　1-性价比的优势在现在环境中变得非常重要

　　2-产品的开发速度、项目的管理效率直接影响着后序的订单

　　3-多订单少数量多品种，变量很大，但速度还不能慢

　　4-多订单少数量多品种，变量很大，但效率还不能低

　　5-多订单少数量多品种，变量很大，但周转还要快、协同还要效

　　6-多订单少数量多品种、变量很大，但库存还不能高

　　7-多订单少数量多品种、变量很大，人均产值提升才是利润的关键

　　8-现金流的安全在竞争中非常的重要，严重影响着整体运营效率

　　课程内容：

　　模块一：集成运营与竞争优势打造

　　1-集成运营对于一个企业的价值

　　2-竞争环境中性价比、速度、周转、库存、效率对于利润的贡献与价值

　　3-产品型企业集成运营的范围与目标

　　4-配套型企业集成运营的范围与目标

　　5-不同行业的竞争优势打造规律总结案例

　　模块二：集成运营模式分类与设计

　　1-产品型企业运营模式分类与设计步骤

　　2-配套型企业运营模式分析与设计步骤

　　3-运营模式之:库存模式特点与适宜范围

　　4-运营模式之:配置式特点与适宜范围

　　5-运营模式之:订单式特点与适宜范围

　　模块三：架构图设计与高效协同

　　1-配套型企业运营架构、分工、人员素质模型、责、权、利分工

　　2-产品型企业运营架构、分工、人员素质模 型、责、权、利分工

　　3-团队如何实施分工，并且高效协同；协同关键要求与机制设计

　　4-运营团队如何进行目标责任分解、考核

　　模块四：柔性运营如何实现效益倍增

　　柔性运营特点：

　　1、依产品工艺流程

　　2、设备与工作台全部可移动化

　　3、拉线小线化布置

　　4、实现线外换型号

　　5、实现用利润目标

　　柔性运营适用企业与运营规律：

　　1、适用多订单，少数量、多品种的企业

　　2、适用于大型设备相对较少企业

　　3、适用于传统产业与电子产业企业

　　模块五：混合运营如何实现效益倍增

　　1-产品定位、产品分类、产品运营能力、创新能力、上市时机

　　2-整合供应链的能力，供应链以产品成功为导向的目标驱动能力

　　3-以产品定位为中心的销售、研发、运营体系

　　运营核心问题：

　　1.客户越来越多，营业额持续下降

　　2.订单批数越来越多，利润逐年下滑

　　3.SKU越来越多，产生的价值却越来越少

　　4.旺季公司及供应商产能不足，应急赶货

　　5.响应速度慢，交付周期超15天占48%（公司15天，行业15天）

　　6.采购频率高，供应商配合意愿下降（交付、价格、品质、服务）

　　7.换线频率高，生产效率低，生产成本高，人均产值逐步下降

　　8.为了满足客户需求，库存越来越高，周转越来越慢，结构不合理

　　模块六：集成运营系统分析报告

　　企业运营能力分析就是要通过对反映企业资产运营效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的运营能力，为企业提高经济效益指明方向（它涵盖财务分析在内）。

　　往期回顾:

　　1801班开学典礼

　　学员分享：

　　1.BY公司，对企业来讲，行业、产品虽然不同，但是理念和方法都是共性的。考核的机制就是激活人心，经营企业就是经营人心。

　　2.JEF公司，组织做不好，推行绩效没作用甚至是负作用；组织就是人心，老板是负责做财务和行政部分，08-13年的时候没有绩效，人心齐，群策群力，做的很顺；而这几年，老板也会出来学习，学到的知识多，回去绩效、公司的架构组织起来了，规章制度出来了，效果却差了，并没有让公司活跃起来，所以这应该是要适用公司的问题。

　　一直在想这个绩效的问题，从去年12月份到现在还没设计出来，因为机制只局限于单部门，没有串联起来，所有的机制都只为激活一个团队，要自觉，志同道合。开年到现在面试了20位经理，每位的要求不同，最后是招到了一位有共同点的人，公司刚好需要这样的人才，而他刚好需要我们公司的这个平台。要先激活组织再谈建设，为什么制度做一半做不下去？为了公司统一目标，统一建立制度，而不应该是领导层自己制定。要理解需求，目标统一，有共同的价值观可以为公司带来价值，但是有态度的区别。公司在发展改革，尤其组建组织的时候，老板到现在也还没明确下来，事业部的制度改革，课后需要跟老师探讨一下。

　　老师小结：

　　回顾昨天的逻辑思维，我们今天讲了会议机制再讲绩效考核，但是我们不讲考核，从本质上来讲组织，讲组织建设的问题。控制，机制的目的就是为了控制，考核，约束。协同在于组织，组织在于人心。我们需要有格式化的定义。公司的高效在于组织，我们需要时间来建组织。成功的要素有：思维、勤奋、能力。要组织根基；要赋能，引导做角色转型；要学会分享，共创。

　　毕业典礼：