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企业问题诊断

达安基因公司（股票代码：002030）携手远大方略落地营销管理咨询改善

2021-05-18

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一、公司信息

　　公司依托中山大学雄厚的科研平台, 是以分子诊断技术为主导的，集临床检验试剂和仪器的研发、生产、销售以及全国连锁医学独立实验室临床检验服务为一体的生物医药高科技企业。公司于2004 年8 月在深圳证券交易所挂牌上市，成为广东省高校校办产业中的上市公司。

二、项目背景

　　企业现状分析：

　　1.试剂行业市场空间有限，要挤压对手并不容易

　　2.董事会提出公司业绩年均增长30%，经营班子压力不小

　　3.以前是直销，自GSK事件后，医生和医药代表成高危职业

　　4.上市主体有整合检验仪器版块资源，但不知如何销售？

　　5.预计政府未来会推集中配送，对医药行业有一定冲击

三、项目实施过程

　　营销模式升级与创新：

　　1、公司战略定位及发展目标梳理；

　　2、营销体系组织架构与职能设计；

　　3、营销流程体系设计；

　　4、营销薪酬体系、绩效体系设计优化；

　　5、建设分享型渠道合作家园体系；

　　6、构建集成产品营销（大客户营销、产品销售、解决方案、项目营销、服务营销、供应链整合）；

　　7、建设实验室集成产品营销O2O+KMS体系；

　　8、建设达安创谷孵化器，共建大健康产业生态圈。

四、项目实施成效

　　远大方略管理咨询公司改善价值：

　　1、公司营销模式实现了转型升级；

　　2、公司营业额实现每年持续增长30%以上；

　　3、优化了公司的营销流程和机制；

　　4、构建了营销绩效考核体系和激励机制；

　　5、培养了一批营销管理人才；同时培养了近20个营销流程顾问；

　　6、构建了一套端到端的集成产品营销体系。

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