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企业问题诊断

中山东菱照明携手远大方略落地《战略规划》驻厂管理咨询项目

2021-05-11

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一、公司介绍：

　　中山市东菱照明科技有限公司，创立于2009年5月，其前身为中山市古镇菱菱电子厂，坐落于享有“中国灯饰之都”美誉的中山市古镇镇。公司现拥有现代标准化厂房50000余平方米、员工1000余人，是专业LED驱动电源、开关电源制造、研发、销售、服务于一体的规范性企业。

二、项目背景：

　　1. 缺乏清晰、长远发展规划，战略方向不清晰

　　2. 公司处于快速发展期，采用2年前的职能式组织架构，与业务结构和公司发展需求不匹配；

　　3. 对战略规划的认知不足，不懂战略规划的系统方法论，把营业收入目标理解成为公司战略；

　　4. 战略决策随意性较大，缺乏科学决策机制，战略一致性差

　　5. 公司规模持续扩大，利润持续下滑，人均效益下滑

　　6. 客户越来越多，但客户价值贡献差异大，20%以上的客户不赚钱；

　　7. 产品种类越来越多，产品定位不清晰。

　　8. 公司和产品品牌定位不明确，品牌宣传没有针对性；

　　9. 除老板外，其它管理团队以完成职能事务为主，很少关注经营结果和公司发展方向

　　10. 管理人员从基层提拔，成长速度慢，跟不上公司发展步伐；

三、项目实施过程：

　　1．产业链、行业趋势发展分析

　　2．客户价值、竞争态势分析

　　3．公司内部资源盘点

　　4、公司使命、愿景设计

　　5、公司10年、5年、3年战略目标设计

　　6、公司级组织架构与职能调整

　　7、成立市场部，重新规划市场、销售、产品部职能；

　　8、明确品牌定位与竞争战略、营销战略

　　9、梳理和优化客户结构

　　10．梳理和优化产品结构

　　11．关键业务流程梳理

　　12、业务员分配机制设计

　　13、关键岗位人才培养机制设计

四、项目成果：

　　1．营业额增长25.4%

　　2．利润增长32.1%

　　3．人均产值提升36.7%

　　4．资金周转率提升37.5%

　　5．投资回报率提升25.3%

　　6．培养中高层管理干部27个

　　7．培养经营管理人才5个

　　8．建立了一套人才培养、激励机制

　　9．建立了一套战略规划与战略落地机制

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