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前言

稳定的供应链是许多企业长期成功的关键性因素。

据数据显示，众多企业由于供应链断裂导致生产经营困难，从而走向倒闭。这充分说明了有效的供应链管理对于企业的重要性，因此对供应商进行全生命周期的管理，对于企业供应链管理人员来说是非常有必要的。

特步集团有限公司（股票代码：1368.HK，以下简称“特步集团”）携手远大方略开启定制化专题培训——《供应商全生命周期管理》，帮助供应链管理人员系统性的梳理供应商管理知识和采购岗位的胜任力模型，提升供应商管理专业能力，体系化的进行供应商开发、管理、考核，进而建立稳定的供应链体系，助推公司稳步发展。

特步集团高层非常重视此次培训，特意举行了开班典礼，小特事业部王总、总裁办张总、非生产性采购中心陈总、特步人才中心刘总、HRCOE中心刘总出席开班典礼并参与学习，鼓励大家以此次培训为契机，打造学习型组织，与公司共同成长进步。

课程精彩回顾——《供应商全生命周期管理》

课程由远大方略合伙人讲师、中国物流与采购联合会核心老师吴生福，结合20多年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验为大家系统讲解。帮助学员梳理供应商分类、准入、选择、关系、绩效、集成全流程动作，从组织、流程、系统着手，全面提升供应商的选择和管理能力，助力企业构建统一、集成的供应商管理信息系统平台。

针对供应商准入评估，老师表示系统的评估体系应该包含三个方面内容，即寻源策略+初步筛选+能力评估。转移与培养、撒网与优选和跟踪与借用，是众多优秀企业选择的寻源方式，需要从技术、供货、成本、服务和风险各方面进行谨慎评估。

课程强调作为供应链管理人员，应该结合公司生产实际，灵活运用访谈、调查表、行业客户反馈、第三方报告等方法，对供应商的商业信誉、资质要求、行业经验、经营状况、技术能力等基本资质进行详细评估，制定供应商评估指标和等级判定，确保供应商品质与成本的平衡。老师还提供了供应商潜在绩效评估公式、供应商潜在绩效类型分析模型等工具，让学员现场演练，做到方法、工具即学即用。

在与供应商进行需求沟通的过程中，要准确定义项目或服务需求，解决指定货源问题。课程详细讲解了优化方案评估体系的方法，从决策矩阵、跨职能团队与评估标准和流程等方面综合考虑，选择采用招标或者谈判的方式进行方案选择。

针对合作谈判技巧，老师从谈判的定位、准备、结果落实三部分进行分享。详细分析了竞争型、合作型、战略型谈判中采购方与供应商各自的优势，加强谈判形势、预案准备、谈判人员各方面认知，做好谈判备忘录与合作意向书，将谈判结果落实。

课程从需求力和供应力两个角度定义供应商关系类别，运用供方博弈力评估表格和需方博弈力评估公式，教会学员评估供方和需方的博弈力，并以此为基准，进行供应商关系的动态管理。对于强势型、战略性、合作型和竞争型供应商，要有不同的关系管理手段，按岗位制定供应商拜访计划，建立有效的供应商沟通机制，选择供应商基础优化策略进行有效管理。

绩效考核不仅是供应商品质评判的标准，也是激励供应商进步提升的有效手段。因此，在供应商管理过程中，要优化供应商绩效管理程序，分类制定供应商绩效考核标准，进行供应商的绩效等级划分，并对供应商开展绩效激励举措，帮助供应商快速识别绩效改进的机会，进而保障供应商质量，增强供应链稳定性。

课程还为学员们提供了绩效目标追踪达成状况、供应商持续改善计划、质量改善、交期管理以及风险管控等工具表单，现场指导大家结合工作实际进行运用，帮助大家建立系统的供应商管理思维，提升供应链管理技能，帮助企业从供应端建立竞争优势，赢在供应链。

为期两天的专题培训结束，老师根据现场表现情况和互动积极性，评出了优秀小组并进行表彰，激励大家在课后将课程中的工具、方法论结合工作实际落地实践，持续提升供应链管理能力，为公司业绩的稳步增长持续作出贡献。

培训企业简介

特步集团有限公司

特步集团有限公司，是中国领先的体育用品企业之一，始创于1987年，2001年创立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所挂牌上市（1368.HK）。特步海外并购多个国际品牌，开启多品牌、国际化发展道路。经过多年的发展，特步已成为中国领先的体育用品企业之一。

<<部分产品展示>>

作为一家定位大众的专业体育用品企业，特步在致力于专业体育用品生产的同时，更坚持“运动时尚”的独特定位，通过体娱双轨的差异化营销策略，为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。集团旗下拥有主品牌特步Xtep以及索康尼Saucony、迈乐Merrell、盖世威K-Swiss、帕拉丁Palladium等国际知名的运动品牌。

<<部分产品展示：运动休闲服饰>>