一、公司介绍
联纲光电科技有限公司东莞公司成立于2000年,位于制造之城东莞市长安镇沙头社区沿江高速出入口附近,毗邻深圳、香港,交通运输便利,现有员工约2000人。为适应不断增长的客户需求,2016年成立了江西联纲电子科技有限公司,位于江西省兴国县经济开发区,现有员工约1000人。多年来联纲光电致力于研发和生产AOC、SFP、QSFP等高速传输高频线;音频、视频数据线;光缆、光纤跳线;电脑、打印机、手机周边线材。公司拥有健全严谨符合品质要求的物料供应链,花园式环保车间,现代化的生产线,高效率人性化的管理体制,严格的标准化品质管理体系。公司已经通过ISO9001:2015,ISO14001:2015,QC080000:2012,ISO/TS16949:2009质量管理体系认证及商业社会责任BSCI认证;并成为苹果MFI授权制造商;是HDMI/USB/DP等行业主要协会的成员;所制造产品获得ROHS,FCC,UL,CE,3C, PI等认可。
二、项目背景
1、公司处于发展期,营业额持续增长,老板和核心团队主要精力用于客户的开发和业绩的增长,没有时间去思考公司未来的发展方向;
2、职能式组织架构,没有组织去规划、研讨公司的战略和长远规划;
3、老板和高层的决策随意性大,战略一致性差;
4、公司规模持续扩大,但人均效益在持续下滑,没有实现有效规模;
5、竞争对手日渐强大,行业上市公司开始业务下沉,竞争格局变的对公司越来越不利
6、中高层管理干部关注职能事务和KPI指标,对经营结果关注较少;
7、老板本人想做战略规划,但缺少系统的思路和操作方法论;
8、客户数量持续增加,但有价值的客户数量有限;
9、业务员为销售提成制,业务部只关注销售收入,不关注管理成本和库存
三、项目实施过程
1、产业链、行业分析
2、竞争格局、竞争对手、竞品分析;
3、公司资源盘点与核心竞争力分析
4、公司愿景、使命优化设计
5、公司10年、5年、3年战略规划梳理
6、公司盈利模式设计
7、公司级组织架调优化;
8、公司竞争战略与营销战略设计
9、销售策略与竞争策略确定
10、关键业务流程梳理
11、客户结构梳理优化
12、业务部提成机制与激励机制设计
13、核心团队年度利益绑定机制设计
四、项目成果
1、营业额增长27.3%
2、利润增长34.4%
3、人均产值提升28.3%
4、资金周转率提升33.8%
5、投资回报率提升29.9%
6、培养了8个经营管理人才
7、建立了人才培养、激励机制
8、建立了战略规划与战略落地机制
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